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营销干货-如何做一个好的朋友圈广告?

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镖狮网 镖狮网 文章时间2018-08-16
去年腾讯的1元购画刷屏H5大家应该都有目共睹吧,只靠朋友圈传播,极短的时间内,就完成接近600万次传播,获得1500万的筹款。腾讯发起的活动,让我们看到朋友圈的力量有多大。

营销干货-如何做一个好的朋友圈广告?

 

什么是好的朋友圈广告,就要看案例啊~

 

去年腾讯的1元购画刷屏H5大家应该都有目共睹吧,只靠朋友圈传播,极短的时间内,就完成接近600万次传播,获得1500万的筹款。腾讯发起的活动,让我们看到朋友圈的力量有多大。

 

为啥朋友圈广告威力这么大:

 

1、虽说你的微信里加的好友,很多都是陌生人,但是既然加上好友,就比完全的陌生人多了一层熟悉。因此朋友圈是个自带“信任背书”的平台。在这里,别人更容易相信你。

 

2、虽然每个人只能加最多5000好友,但是只要转发起来,传播量不一定比大V影响力小。 

 

 

基于朋友圈的两个特点:“熟人”+“大型关系网”

 

所以制造刷屏级效果的朋友圈营销,就一定要满足:希望展示给熟人看,并且熟人也能激起共鸣,并且转发。

 

那么究竟是什么样的内容可以达到这样的效果,可以通过一些案例找到规律。

 

1、踩到大众的兴趣点

 

就是说你说的事情最好是一件大家都感兴趣的事。因为朋友圈里的朋友有亲人、同学、同事,大家虽然兴趣各异,但是对于很多公共事件都有相同的态度。

 

比如,几乎所有人都认同要救助弱小。所以罗一笑爸爸的文章才能在朋友圈火爆,咱们先不说他目的是否纯洁,但就营销效果来说,非常棒。这也是基于大众对于生病儿童的同理心。

 

比如,几乎所有人都想展示自己有爱心。所以腾讯1元购画的H5可以刷屏。为什么大家要参与?花1块钱根本不算什么,而这个举动就可以帮助到一些孩子,何乐而不为?为什么大家要传播?因为这可以向大家展示“我是个有爱心的人”“看我选到的这幅画很个性”...

 

比如,几乎所有人都想展示自己的美。所以国庆节的“军装照”可以刷屏。大家都对自己穿上军装后长什么样很感兴趣,同时的,因为照片可以美化,几乎所有人的军装照出片都会很漂亮,这更加促进了转发和传播。

 

 

总之,在活动策划的初期,就要踩到大众兴趣点的大类。而这个大类,是基于人性而定的。

 

2、至少要踩到一个垂直领域的兴趣点

 

如果你实在无法靠边大类,找一个垂直人群也是可以的。但是这个人群不可以太少。

 

比如,现在有一大批人进入新媒体运营的行业,但是写出爆文,对于大多数人来说还是一件不可能完成的任务。所以他们急需一个培训。这是一个人数众多的垂直领域,大类可以靠近职场培训,小类可以靠近爆文写作。

 

于是就有了这样的课程朋友圈刷屏。

 

 

海报看起来很简单,但是有几个非常重要的点。

 

题目:3年500篇10w+,深夜发媸有啥爆文套路?

 

三个数字,让多少新媒体人留下了口水?话说有个小姑娘因为写了一篇几百万阅读的爆文,老板直接给了几万的红包啊。大家都向往爆文,所以看到这里就默默的擦了擦口水。

 

价格:原价99,现价9.9

 

原来知道写出爆文的秘密竟然才9.9?门槛这么低,直接针对的就是职场小白。而且看到只有1折的折扣,暗暗透露出你现在不买,之后可要涨价的急迫感。

 

再看到“免费听课”四个字,哪还能按捺的住,必须立刻马上扫码。

 

还看到过别的课程有更厉害的套路:告知你分享后,从你分享页面付款的用户,你可以收10%的佣金。虽然后来证实并没有佣金,但是当时引发一票人疯狂转发。

 

3、引爆需要引信

 

做好内容是不是就可以高枕无忧等着爆了呢?

 

当然不是,再牛逼的内容,也需要推手。

 

同样的内容,你有500个推手和有5000个推手,效果可能差上一个数量级。吓人吧。所以当你发现某个内容效果不错的时候,一定要发动你能够发动的所有力量去传播。

 

你看到的腾讯一元购画和军装照这种刷屏级内容,背后都站着巨大的推手团队,不然相同的活动找个公司做,一定达不到这样的效果。

 

像深夜发媸那个爆文课程,就我感知到的,至少有以下几个推手:

 

1、各种营销课程公众号;

 

2、营销大咖朋友圈转发;

 

3、各大营销网站转发。

 

这些地方,覆盖了几乎所有精准人群,再加上徐妍的个人影响力,引爆是很自然的事。

 

我们作为没啥资源没啥钱的人和公司,就不要总想着搞个大事,能把自己几千个粉丝发动起来转发,并且引发这批粉丝的裂变,就算是成功朋友圈营销。

 

但是,不管是背靠大型资源还是小型资源,只要想引发传播,就要踩到用户的兴趣点,以及搞清楚到底是什么让他们愿意主动传播。这块需要更加深入的研究。

 

然后再看看付费的朋友圈广告怎么收费的:

 

微信朋友圈的广告费用你可以这样考虑:除了使用腾讯平台帮你付费推广的费用外,你还需要考虑文案、视频等制作的费用。

 

先展示一个之前做过的朋友圈广告模板:

 

 

第一张图就是最终会展示在朋友圈的广告样式:一句广告语+一张图片(视频)+一个查看详情的链接。

 

如果用户看到图片和文字感兴趣之后,就会点击“查看详情”,之后我们会:

 

1、 跳到一篇公众号文章;

 

2、 或者跳到一个H5页面(模板);

 

3、 要么就是一个自己定制的H5页面…

 

大概展示样式就是这样,所以你知道了吧,必须要让文案和图片(视频)足够吸引人,这样大家才会点击进去看你的内容!

 

下面还是说回到,做这样的一个广告要花多少钱,单说给腾讯平台的广告费吧,你制作视频啊图片文案什么的,就自己消化费用吧。

 

你在腾讯平台投朋友圈广告,首先得开个户吧,然后还得先充上5000元…

 

挺多人觉得一下子充挺多,觉得有点压力,但其实价格也不算贵了,因为投放的人群都是可以选的,比较精准,腾讯用户量这么大…对不对…

 

购买方式有两种:

 

1、 排期购买

 

这个我详细说一下,就是说你先预定一个时间,这个时间展示你的广告。但是不同城市价格不同,比方说你想要在一线核心城市投放广告,当然就贵一些了150元/千次曝光…

 

在其他重点城市,就是100元/千次曝光;

 

在一些普通城市,就是50元/千次曝光;

 

这种策略是比较好理解的,核心城市人比较多,所以价格高一些…不过这种策略比较适合能确定时间的,不需要灵活调整策略的商家。

 

2、 竞价购买

 

排期购买虽然价格很确定,但是缺点也特别明显,那就是你没有办法在投放的过程中调整自己的策略。

 

我们之前做过一个客户就是采用的排期购买,广告发出去发现效果不是很好,转化率很低,但是也没有办法,无法中间修改,所以只能下次再改。

 

竞价购买就可以解决这个问题,小额多次投放,可以让你不断修改自己的广告,直到觉得点击和转化率达到要求。

 

但是你好处不能全占啦,既然是竞价,价格就要自由竞争。最低出价是30元/千次曝光,也许你能30元拿下千次曝光呢,也可能因为有人跟你竞争远远超过这个价格。

 

如果你想迅速找到专业的、性价比极高的朋友圈广告服务商,那可以选择镖狮网的微信朋友圈广告/广告投放(定制版),镖狮首创网络推广领域“严选”模式,通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力,筛除了大量的不专业、效果差的服务商,解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题,真正实现了“严选营销服务,保障营销效果”!

 

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