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怎么做好SEM推广计划方案?

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镖狮网 镖狮网 文章时间2018-07-04
本人从事SEM竞价6年多了,服务超过100多家企业,写过的方案也有几百份….所以在这个问题上,跟大家说说经验吧。

本文会先给大家讲下制作SEM推广方案的基本流程,然后给大家看个写的很好的SEM推广方案,供大家参考。

 

如果觉得有用,给我点个赞啊~

 

如果你想要给老板写一个SEM推广方案,首先你得知道老板想要看到什么。

 

你得有大局观,所以要说行业方向;

 

你得懂客户,所以得说目标受众是谁;

 

你得懂竞争对手,所以你得研究竞品的策略;

 

你得知道该选哪个平台,所以你得会选媒体;

 

你得知道要花多少钱, 所以你得给出预算;

 

你得知道具体策略,所以要告诉老板怎么搭建账户;

 

总之,只有以上问题都说清楚了,老板才会觉得你比较靠谱。

 

下面就详细的说说:

1、 大局观:行业方向怎么写

 

1) 你要知道自己所处行业的发展情况,比如整个盘子有多大,行业获客的特征是什么,未来发展将会如何,这部分你找艾瑞报告就行,我经常看这个网站。

 

怎么做好SEM推广计划方案?

 

2) 你要写上目前营销推广的发展趋势,因为老板需要理由知道,为什么我们要选择SEM的推广形式而不是其他方式。因此你要讲目前的营销方式罗列,比如搜索营销,信息流广告,DSP广告…用SWOT分析一下目前的情况。

 

3) 结合行业和目前营销方式的优劣势,给出针对你们的行业,哪种营销方式最合适。结论一定要有,这是你思考的结果。

 

2、 懂客户:目标受众的画像是如何的?

 

如果你不知道目标受众是谁,那么不管使用什么营销方式,结果都是失败。

 

在这个环节,你需要用一个受众画像清晰的描述你的目标究竟是什么样的:

 

1) 比如目标的年龄段,属性,性别,职业?

 

2) 比如他们习惯在什么样的区域出没,上网行为如何?

 

3) 比如他们喜欢搜索什么样的搜索词,什么样的搜索词能得到精准的用户?

 

以上结论都需要有数据支撑,不能“我以为”“我觉得”,不然老板不会信服。

 

3、 懂对手:竞品的营销策略是什么?

 

知己知彼,百战不殆。

在研究竞争对手的时候,需要看以下方面:

 

1) 目前竞品有哪些核心产品,他们的核心产品跟我的优劣势对比,我们有什么能战胜他们的地方?

 

2) 竞品选择什么样的营销方式?

 

3) 锦纶:我们优于竞品的地方,要大肆宣扬,竞品选择的营销方式,我们也要去抢夺,不仅如此,还要开发自己新的引流渠道。

 

4、 懂媒体:我们应该选择哪个媒体投放?

 

现在可以投放的媒体很多,比如百度,搜狗,360,预算有限的情况下,该选哪个?

 

你需要给出理由,让老板认为你的选择是正确的:

 

1) 各个媒体的优劣势对比;

2) 然后结合你们的行业,来确定哪个媒体最合适。

 

5、 懂花钱:预算怎么分配?

 

只要是涉及到钱的事儿,老板一定都非常关注,他要看看你有没有乱花钱啊。

 

1) 根据你行业的特点和用户使用习惯,来分配移动端和PC端的份额,比方说我们客户移动端和PC端的客户比是8:5,那么预算最好也这样分配。

 

2) 各个媒体的营销预算分配,就是在不同媒体你要投多少钱?

 

3) 每天预算是多少钱(这个也是需要数据支撑的,要看公司之前的情况,也要看同行的投放金额)

 

4) 给出效果:你花了这些钱,预计能达到什么效果?这是老板来判断是否应该给你这么多钱的依据。很重要。

 

6、 懂技术:账户搭建如何做?

 

很多客户写到这里的时候,不会写,就找我写了。我觉得也蛮正常的,很多公司的SEM都是外包的,所以这部分技术他们不是很懂也正常。

其实老板也不太会仔细看这个部分,因为他也不懂。但是还是要认真写的,汇报的时候可以不用太详细说:

 

1) 关键词:根据你的分析数据,你想要用什么关键词

 

2) 单元确定:按照分类的词划分到各个单元

 

3) 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划中

 

4) 创意:至少写两条创意,让老板判断是否吸引人

 

最后你再总结一下每个版块的结论,这个推广报告就算是写完了。

 

不过如果你是一个新手,或者对竞价的效果把握不好,我是建议你去找专业的服务商帮忙的,因为专业的服务商有多年经验,做的效果会比较好,出的报告也会更专业,更能让你的老板满意。

 

想找靠谱服务商的可以戳下面的链接,合作多年的老朋友:

SEM托管服务 ¥ 10000起

 

 

下面给大家展示一个SEM的推广案例,因为篇幅比较长,有需要的可以自己下载看:

链接: https://pan.baidu.com/s/1DJ3N4tQ_y8GJ2mFvYSj7jQ 密码: g28r

 

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