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淘宝新店如何推广?
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镖狮网 文章时间2018-07-04
近期做了一些用抖音推广淘宝店的项目,效果很惊艳,在这里给大家说说经验。 我有个朋友就是做宠物周边的,他就是在抖音上发训狗视频,然后找抖音红人做广告,带着卖一些宠物周边的产品,没做几个月就卖了几十万,效果真的很好。

 近期做了一些用抖音推广淘宝店的项目,效果很惊艳,在这里给大家说说经验。

 

我有个朋友就是做宠物周边的,他就是在抖音上发训狗视频,然后找抖音红人做广告,带着卖一些宠物周边的产品,没做几个月就卖了几十万,效果真的很好。

 

一般在抖音上推广淘宝店有两种方式:

1、 自媒体广告

2、 抖音红人广告

 

不过提前说一下哈,抖音上对产品范围还是有限制的,如果想做的是黑五类的,就不要考虑这种方式了,过不了的。

 

自媒体广告

 

啥也不比自己有个自媒体大号好。

 

所以对于大多数顾客,我都是建议自己做抖音号的。很多淘宝店主觉得做一个抖音号很难,其实不是的,只要你的内容有趣有料,可能一个视频就火了。

 

我们看看抖音上火了的这些产品都有啥:

 

比如小猪佩奇手表:

淘宝新店如何推广?

比如,薄饼机

 

比如,神器海绵

 

 

比如,制作饭团的小盒子

 

再比如,鞋膜机

 

抖音上大火的产品,都有什么特点?

一个产品能在抖音上大火,肯定是因为产品本身适合抖音的调性:

1、 有趣,能表达态度

比如小猪佩奇的手表,手袋一系列产品,有段时间卖到淘宝脱销,这个产品就是因为大家都想当“社会人”,这就是有社交属性的一个产品。

表现就是,当形成风潮后,大家都想买这个产品用来“装”,目的就达到了。

 

2、 实用,而且很新奇

比如像洗鞋海绵,鞋套、薄饼机这种产品,解决了几乎每个人都会遇到的难题,而且,解决方案还特别简单。很多人直接就打开淘宝,搜产品下单了

 

3、 几十秒内展示解决方案

一般来说,一个视频中的内容,几十秒就能完整的展现出来产品解决的问题,比如擦鞋子的海绵,直接对比脏鞋子变成干净鞋子的过程,让消费者相信这个产品真的可以解决问题。

 

4、 生活化的表现形式

抖音的调性决定了,你拍的视频要有生活气息。比如某个产品视频是在实验室中拍摄的,那大家会觉得这就是一个广告。但是如果你在生活场景中拍摄,大家会觉得这是一个生活分享,更具有可信度。

 

总之,如果你想要制作你的抖音产品视频,首先一定要选择一个有趣有态度或者能快速解决大众难题的产品,然后通过生活化的方式表现出来。

 

推一把,让你抖音自媒体爆红

除了视频本身内容的质量以外,我们想要打造一个自媒体网红号,或者想要把一个视频做火,是需要运作的。

 

特别是当我们产出的内容不错,如果按照自然流量,没有办法达到预期效果,就更加需要人帮着推一把了。

我们有个客户就是在做自制手机壳的抖音视频,他会每天发一些制作手机壳的视频到抖音上,虽然视频质量不错,但是一直没有火起来。

后来我们就一起重新帮他规划视频,帮他找人帮推,并且做了一些推荐,后期粉丝开始暴涨,现在已经十多万粉丝了,他的淘宝店也因此销量翻了好几倍…

 

如果你也想推自己的抖音自媒体号,也可以找我们:

想要玩抖音带货的戳这里

 

 

抖音红人广告

抖音红人的推广方式就跟你找一个知乎或者微信公众号大V来打广告差不多,报价因人而异,需要看这个红人的影响力和粉丝黏性。

 

比如说,

Papi酱的第一支抖音广告

papi酱还是用自己一贯的风格,一人饰演两个角色,以吐槽喜欢讲英文的段子入手,再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时,获赞超过6万,评论超过800条。

 

 

连咖啡也在同一天,把papi酱的首个抖音短视频广告,分别制作成了10秒和30秒两个版本,在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时,这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增!

很难说,连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量,当然,毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作,而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为,papi酱的首个抖音广告还是比较成功的

 

这就是典型的找抖音红人进行推广的案例,企业可以找到与自己行业匹配的,价格也合适的抖音红人,进行合作。

 

推广方式和流程如下:

通常情况下,我们会将产品植入网红的视频中,做适当的露出,让消费者觉得有趣又能了解到产品的特性。

假设你是做时尚饮品的,那么就可以找一些爱吃爱喝爱玩的博主,让他们在视频中露出你的产品,再让评论区小号去提问和作答,置顶这个答案,就可以获得较大的曝光。

 

流程如下:

1、 甲方业务咨询

2、 乙方给甲方介绍业务

3、 乙方接活,对业务进行评估

4、 乙方出推广方案

5、 甲方确定推广方案

6、 乙方开始视频拍摄

7、 甲方视频验收

8、 乙方发布推广

9、 乙方结案报告

 

这是大致的流程。你在选择网红的时候,不用过分追求网红特别特别有名,有的网红别看粉丝只有几十万,但是粘性很好,带货能力也强。

比如我们有个客户是做婴幼儿教育产品的淘宝店的,我们就推荐他们选择了一个母婴博主,让他们帮着推。

 

总之,如果你想要推广淘宝店,我建议使用抖音渠道,特别是现在抖音还有些流量红利,想要上车的赶紧动手。

 

·END·
 
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