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如何引流精准客户?
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镖狮网 文章时间2018-07-04
我做营销相关已经10多年,今天把引流的经验跟大家分享一下。

如何引流精准客户?

题主说到精准引流,我觉得说得很好,现在线上流量已经是越来越贵,我前两天跟一个做营销的朋友讨论,他说经过测算,现在一个线上用户的获取成本几十到一百多不等,有个客单价挺高的行业(教育),获取成本已经达到了180元/个。

 

什么概念呢?如果你花180获取了一个又一个对你产品毫无兴趣的客户,那你就等着亏死吧。

 

所以精准引流在我们做生意的人看来,就是最重要的事。

 

不过题主说的还是太泛了,不同行业的引流精准客户的方式不太相同,因为不同行业的属性不同,人群喜欢聚集的环境也不同。

因此在这里我就讲一些我知道的,效果比较好的引流方式。

 

SEM竞价排名

不管大家怎么诟病百度,百度竞价仍然是比较好的一条引流渠道。

因为对于90%的人来说,想要搜什么,想要了解什么,第一个动作还是上百度搜一下。

正因为如此,你的信息只要排在前面,就有很大的几率被看到,如果可以被看到,就有很大的几率被了解,进而打动消费者。

 

这也是为什么,大多数的企业都在选择做百度竞价排名的原因。我之前服务过的企业,很大一块业务是从百度引流来的,而且这类型的用户都是比较精准的。

 

百度竞价企业或者个人在使用的时候,有一个问题不得不注意,就是和投入产出比,如果这点控制不好,再遇到点竞争对手恶意点击,那就要亏到哭死。

我在做百度竞价的经验是,小步慢跑,先测出有效的,能产生订单的关键词,然后不断剔除那些效果不好的,最后保留下来的就都是能给你赚钱的关键词。

 

WIFI精准引流

这是我最近发现的一个好方法。

这个WIFI精准引流的原理是这样的:我们去餐厅吃饭,总会看到桌子上摆着扫码免费上wifi的服务吧?然后我们就扫码,发现是个公众号,关注后就能免费wifi上网了。

这种场景还有很多,什么餐厅边上的自动照片打印啊,商场里、宠物店里的免费wifi啊…

 

以前我知道这个方法的时候,我就想说这个方法应该没什么效果吧,毕竟来的人都不知道你是谁。但是后来我发现我错了,这些粉丝是非常精准的。

 

比如你可以在后台选择自己想要的人群类型,你是做宠物的,就可以选宠物人群,想要高收入人群,也能定位并且选择精准吸粉。

 

虽然他们加入的时候并不了解你这个产品,但是因为人群比较精准,推的服务和产品他们也会是感兴趣的,自然就有转化量。

就是前段时间有个做宠物的朋友,用这个方式让公众号涨了1万粉丝,然后开始精细化运作,日更精品宠物训练视频,顺带着卖卖狗粮,现在他没事帮着训训狗,录录视频,月入3万,还是当兼职做。

其实要是没听说这个事儿,我都不相信WIFI吸粉能这么有效…引流这个活太苦逼了,能容易点就容易点吧。这1万粉丝要是靠他自己做内容攒,估计得攒2年,变现更是遥遥无期了。

 

精准粉建议在这家买,不像其他服务商付款才能干活,这家可以资金托管,服务满意再打款,总提示比较放心的:

WIFI精准加粉可以找这个

 

 

玩裂变

一般玩裂变是需要你有个几千种子用户,这样才能做起来。

做裂变的目的嘛,当然就是为了能迅速增加精准粉丝。

比如我那个做宠物的朋友,有了1万粉丝,就可以开始做裂变了,做的好的话裂变出十万。

 

裂变的方法,我以前用过任务宝这类的,比如制作这样的裂变海报:

 

扫码之后,会进入公众号,并且告知,只要生成并在朋友圈分享海报,就能获得进群领取优惠的资格…这个资格要么是手机换线这样实体福利,要么就是像上图这种虚拟免费课程的福利。

 

这种裂变方式非常适合那些手里有着优质的,消费者非常想要的资源的企业,不然别人不会有动力去扫码关注。

给你们提两个方式,一种是帮学生成长的(让大家愿意为了学习而分享),另外一种是帮人赚钱的(让大家为了赚钱而分享)。

 

这样,只要福利够吸引人,就能裂变出几万粉丝不成问题…不过主要不要做得太过分,免得被腾讯爸爸封号。

 

 

今天说的这几个方法:百度竞价、wifi精准增粉、粉丝裂变,都是我亲测过,真的有效果的营销增粉方法。

而最重要的是,这几个方法,都不用太大的力气,要么是托管给服务商做竞价,要么是让服务商做吸粉你只管运营,要么就是玩一两次活动就能增粉几万,都是一本万利的增粉方式。

如果你还有什么疑问,都可以在评论区问我。

 

·END·
 
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