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“黄鳝门”“优衣库”这样的微信吸粉大法如何炼就?
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镖狮网 镖狮网 文章时间2017-12-13

保守估计:2017年2月,微信公众号数量已达1200万,很多人说微信红利期已过。但他却逆势而行,24小时就做到了微信公号涨粉35万!!!今天让他为我们讲解他经手的这个真实案例。

“黄鳝门”“优衣库”这样的微信吸粉大法如何炼就?

分享嘉宾

柴潇,互联网资深人士,北京巨推科技有限公司创始人兼CEO,多家网站平台流量、营销顾问,经手网站日均IP上百万。在SEO、微信营销、微博推广、搜索引擎营销、品牌策划、事件营销等领域有独特建树。其负责的微信公众号曾24小时增长35万粉丝、5天涨粉75万

文 | 柴潇

也许很多人认为微信涨粉是件耗费很多财力、人力的事。实际上,我负责的公号疯狂涨粉只用了两个人:我负责内容的策划和指导,另一个人负责操作和执行。后续内容的传播是激发网友和媒体转发产生的。

一一

微信公号发展阶段剖析

▶从使用角度,微信公号分涨粉期、转化期、功能期。

涨粉期:微信公号刚出来时,企业疯狂的投入精力、财力和人力去涨粉。

转化期:有了粉丝之后的又一大难题是转化,现在很多公号有大量粉丝却不好转化。

功能期:现在无论从用户角度还是微信官方的长期规划看,公众号更多的不是一个媒体,而是功能性生态产品。所以一部分企业现在只是通过公号去实现一些网站或App已有的功能,方便自己的用户使用而已。

▶从整个发展阶段看,微信公号分为观望期、红利期、淘汰期、平稳期。

观望期:一开始,一部分个人和比较前卫的企业玩公众号,大部分企业在观望。

红利期:先玩的一部分大号疯狂的赚钱、圈钱。

淘汰期:微信出了很多规则后,一些小号涨粉困难,阅读量也随之下降,一部分公众号作者退出;微信公众号也随着其他自媒体平台的涌现,逐渐冷淡。

平稳期:现在留下来的一部分公号是比较优质的账号,也有一部分新增的。现在公号的用途相对比较理智,大部分新增客户都趋向于功能性。

所以,现在做微信公众号并不是不行了,而是要明确自己的方向,如果只是单一的发文章,难度肯定会加大,生产优质内容的毅力也需要更加持久。

初创企业如何0到1做微信公众号

首先,前期的人群定位最重要。

人群定位好后,再去画像,根据人群画像找兴趣点。

第二,根据兴趣点做优质的内容创作。

很多人纠结于如何产生好内容,实际上人群定位好后内容素材自然会出来。

内容选材可以结合自己做公众号的目的和意图,如果公号运营者有足够的内容创作能力和时间,建议把精力花在内容创作上。

第三,用“SEO+热点营销”的思维做涨粉。

我刚开始玩微信时并不是微信最早的红利期,当时有很多专业公众号玩家,衡量公号水平的唯一标准是涨粉。我当时和很多玩家的思路不同,没有用玩微信公号的套路玩它,而是用“SEO+热点营销”的思路去做公号,通过搜索引擎给公众号导流,具体怎么做我会在下文展开说。

涨粉可以从“娱乐”的角度,先忽略任何意图,单纯的考虑粉丝获取难度和吸引力两个因素,先把丝圈进来,再通过内容去过滤精准粉丝。

新号最大的难度是获取种子粉丝,很多企业一味追求精准用户,但精准用户究竟是什么概念很难定义。温饱还没解决、天天想着大鱼大肉,很显然不是务实者的作为。

所以,如何搞到第一批种子粉丝才是最重要的,然后再去做过滤。微信公众号的劣势是容易掉粉,但是也是它的优势,不精准的用户会自动取消关注。我们要做的是批量涨粉,先不要管这些粉是不是精准用户。

具体可以考虑按照“诱饵——搜索平台——撒网形式——导粉“这样一个思路。

►诱饵可以是很多类型,比如热点、视频、资料等。

说到这里也许很多会想到“色诱”,其实我们不一定非要找类似“优衣库”“黄鳝门”那样的视频作为诱饵,而是根据自己定位的目标群体,找他们的兴趣点。之后再根据兴趣点在网上找些素材作为“诱饵”,这个视不同的行业和目标人群而定。

►有了“诱饵”,接下来考虑传播平台。

目前我们考虑的通常是用户量大的一些平台,比如搜索引擎,微博,微信等。结合这些平台的属性和功能,把不同的诱饵布局在平台容易被用户找到的地方。不同平台的用户群体、关注点、用户习惯不同,在撒网时也要做略微的调整。

►撒网形式,即对接好诱饵和平台后,需要考虑以什么样的形式展现出来。

视频、软文还是图片,要根据平台属性而定。比如搜索引擎推广,要选择一些容易发布并且容易获得排名的网站,同时考虑内容如何布局用户才不反感,如果和其他人做的没有什么区别,网民大部分会产生抵触心理。

这里需要贯穿一个理念:若明若暗。比如,我们本身的目的是让网友看到我们的公众号,之后引导关注,但不应该直接在文章里直白的说。而是可以做成微信或QQ聊天记录截图被曝光出来的假象等形式展现出来,这样用户看到会有种神秘感。这个方法现在很多人在用,但大部分都用得很粗糙,真正用得好的不多,所以一定要在细节和用户心理上多下功夫。

微信公众号的变现形式

从目前情况看,市面上通过微信公号变现的主要渠道有两种:广告收入、直接卖产品。广告收入属于绝大部分,直接卖产品需要有非常忠心的粉丝用户才行,当然产品不单指卖实物,也包括虚拟服务等。

总之,一个公众号如何变现,还是要先考虑其粉丝定位,看粉丝人群属于什么层级的用户,再来决定通过什么形式变现更好。目前公众号变现是很多公司的难题,不同公司对公众号的定位不同,比如品牌宣传、形象展示、直接变现、还是获取目标客户之后转给销售部门等。

前两者不存在变现问题,后两者无论是直接变现还是获取目标客户信息,个人建议是不停地搞活动。即便是换汤不换药也要变着法子搞活动,通过活动来获取意向粉丝的个人微信或电话,之后再进一步去销售。

现阶段公众号直接变现难度越来越大,企业必须要做好一个较长的变现流程,尽量不要直接变现,直接变现也许会导致连意向用户的信息都很难获得。

因为网民现在对市面上常见的广告形式已经非常抵触,在整个变现流程中,公众号只是作为一个容器,将目标粉丝圈到自己的容器里来,方便后期循环利用。真正要做的变现工作还是在获取具体意向用户信息后进一步实现。可以考虑通过各种活动将公众号用户导到个人微信号,再通过朋友圈营销做转化。

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