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装修行业的现状如何?如何进入这个行业?发展前景如何?

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镖狮网 镖狮网 文章时间2018-10-15
江水平,农民工出生,现在南京经营一个装修队,完全依靠互联网推广(主要通过QQ空间、西祠论坛、公众号、知乎等宣传),年营业额一千多万,利润一百三十万。

我来分享一个农民工如何通过网络推广开展生意的故事:

江水平,农民工出生,现在南京经营一个装修队,完全依靠互联网推广(主要通过QQ空间、西祠论坛、公众号、知乎等宣传),年营业额一千多万,利润一百三十万。

江水平被人民日报、南京日报、金陵晚报等媒体也对江水平进行了采访报道:

人民日报(报道)

得到很多投资人的关注,2014年4月,江水平接受了风险投资,是中国第一个拿到风投的包工头:

这就是江水平的故事,他是如何通过互联网一步步做起来的?请看精彩分享。

我13年前做装修开始就直接使用互联网接业务,到现在一直靠网络接单,生意可以说风生水起,去年我的营业额在千万级别。

江水平和女儿

我能通过互联网推广赚钱,主要因为:

  • 我没有实体店也不用租办公室,我的客服人员全部在自己家办公,既节省了我的开支,又方便了她们上班。
  • 我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社,很简单就把合约定下来了,定金也收下了。
  • 我使用写软文,然后在各大论坛、知乎、公众号等平台发布获得客户,推广费非常低,基本靠我一个人在运作网络这块,投入少产出高。如果找外包公司(比如找镖狮网www.51biaoshi.com这样的外包公司),加大推广,突破三千万不是什么难事。
  • 在论坛、空间等渠道带来了上百万流量,然后通过QQ号、微信号、电话、官网、淘宝店铺转化。
官网
淘宝店

我的创业分为3个阶段:

创业初期:2005年—2008年

揣着4000元创业,在网吧找论坛发广告带来了第一个客户,并成长为装修方面的行家

找论坛(篱笆网、西祠胡同)发帖发硬广告,年营业额50万。

初期创业的时候我手里只有4000块本钱,但一分钱不敢花,因为孩子还小,还在南京租房子住,所以创业属于无本创业,我就去网吧找论坛发帖发硬广告,这种办法也是能带来一些客户,但是质量不高。

成为装修方面的行家

时间长了我就在别人的装修论坛装专家,有客户问起问题我就打电话问真专家朋友,然后解答。因为专业并且解释得实在,所以我提出的建议大多数都被认可,渐渐成了装修方面真的行家

找对内容方向:写施工的装修日记+展现企业模式+个人创业故事。

接着我就开始自己写软文,第一篇叫一个包工头装修日记,描写装修黑幕,描写我对黑幕的态度,发出去很火,客户质量进一步提升。

然后我引导客户写装修日记,这两个办法让我的客户质量比一般装修公司还好。那一年开始直到篱笆网有个地方可以写装修日记,我就在别人的日记后边跟一些专业性的帖子并回答业主提出的问题,得到了装修行家的美誉。后来我找自己根据地,在西祠胡同免费拿了一个讨论版,然后写软文,回答业主提问,描写自己装修理念等,逐渐充实了版面内容,客户量进一步增加,年营业额50万左右。

年轻时的江水平
现在的江水平,岁月是把杀猪刀

内容上,写以下这几个方面的文章:

  • 自己的创业故事,很多人根本不看别的,只看见我的故事就直接找我做;
  • 也经常描写表现我个人生活的方面,比如孝敬老人的一面,与我老婆的夫妻感情一面,表现我本人文艺化的一面,表现工人,反正是把产品详细描画。
  • 开始写装修黑幕方面的文章,得到了很好的反响,并在那一年认识到了好工人带来的妙处;
  • 我还在自己的QQ空间做了一些细节,利用空间的各种功能与客户互动,让空间活起来。
篱笆网
西祠论坛

创业的第二阶段:2008年——2012年

买了新房子,业务稳中有升,年营业额达到了300万。

2008年,我用仅有的五万元钱买了自己的新房子;开始采用工人跟业主结算,然后再把我的提成给我的方法,从此逐渐聚集了一大批好手艺的工人在我身边

2008年到2011年之间业务稳中有升,年营业额达到了三百万的样子。

创业的第三阶段:2013年——现在

年营业额一千多万,利润一百三十万。

2013年在仅有3个管理人员的情况下,撬动了1000多万的业务量。

2013年12月份,因为西祠胡同大改版,又感觉碰到了瓶颈,这个瓶颈很大,威胁整个队伍的存亡,让我意识到单纯依靠某个平台做生意是非常危险的,急于想突破,于是我又开始努力做好自己的QQ空间和塑造个人品牌。在两月时间把QQ空间从日访问量三五百人做到了日访问量七千多,客户的交流量越来越大,很多内容被转载。

网上接到了第一个活

最初启动时,我根本不懂啥网络营销,线下广告也做不起。就我同我老婆两人,拼命到各大论坛去发各种类型的小广告。西祠、篱笆、House365、华侨路茶坊……整夜整夜的CtrL+C和CtrL+V,有时候发的实在不像话了,版主开始封号,他们封一个我注册一个,封我 IP我就换网吧。有一回,一个版主实在受不了了,给我发来消息:“兄弟,为了混碗饭吃,你发广告我理解,可你能不能换点花样啊,老发那一段话你不疯我也得疯啊。”

小广告发的是铺天盖地,可是手机却一个礼拜也不响一声。

忐忑中挨过了十三天的时光,那一天的上午十点多,手机忽然唱起了歌谣,号码是陌生的,我拿起电话按下了接听键,手和声音都是颤抖的:”

“喂,是江水平装修队吗?

“是的”

“我有一套房子,最近想装修,你们能不能派人来看一下”.

没想到还是个大伙,业主是位三十左右岁的帅哥,国字脸,连带笑意,感觉很随和。一家人是搞房地产的,家里很多套房子,这套是给他结婚用的,为了让他自己得到锻炼,父亲给了他五十万,让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越,从没独自担纲过大事,初次接受任务,一心一意要出色的完成任务,让父母高看一眼。

可是装修不是容易的,他跑遍了大大小小的公司,取得过很多方案,费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人问追问的紧,在没办法的情况下去论坛逛,才发现了我的小广告,鬼使神差的就相信了我。

没想到,江水平接到的第一个活竟然如此之大。

很多传统企业也想做网络推广,但一触网就死,但我为什么比一般的传统企业做到好,因为我打造了2个系统:流量系统+营销系统。

打造强大的流量系统

第一招:QQ引流

1、 QQ引流的意义

2 、QQ昵称与头像的设置

3 、QQ聊天注意事项

4 、QQ小功能合理利用

5、 QQ空间的优势

6、 坚持写说说和日志

7、 QQ空间的小功能

8、 相册的功效

9、 用心分享

第二招:微信引流

1、微信引流,扩大朋友圈

2、微信加粉方式

3、成功加粉

第三招:论坛+软文引流

1、论坛引流

2、软文推广

3、软文推广之一:借壳

4、软文推广之二:借时

4、软文推广之三:借事

5、软文推广之四:借人

打造强大的营销系统:

1、 起名很重要

2、成交型网站的规划

3、网站布局的奥妙

4、网站内容的奥妙

5、置顶帖的奥妙

6、报价公开

7、赚钱模式

8、企业定位

9、好文案的重要性

10、刻画东西的手法

11、客户见证

这是一整套的操作流程,具体操作办法太过详细,需要几天的培训才能掌握,需要到类似镖狮网这样的平台找专家传授一下才行,镖狮网不仅能教你做网络推广(他们有大一批对微信、QQ、建站等方面有经验的专家顾问),也可以帮你执行网络推广,比如帮你做微信公众号、做朋友圈广告、帮你写软文发布软文,我就只能帮你到这里了,如果有任何问题,可以加为微信 biaoshi999深度沟通。


 

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