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你见过哪些很棒的营销手段?

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镖狮网 镖狮网 文章时间2018-10-15
本文讲给你带去至少3倍销量。 其他答案,说了很多经典营销手段,但问题是无法落地。 本文通过三个实操案例,其中的营销手段不仅棒,而且你拿去就能用!

你见过哪些很棒的营销手段?

 

本文讲给你带去至少3倍销量。

 

其他答案,说了很多经典营销手段,但问题是无法落地。

本文通过三个实操案例,其中的营销手段不仅棒,而且你拿去就能用!

 

  1. 餐饮行业的营销手段

今天说到的营销手段就是——会员卡,会员卡的玩法很多,从引流到转化到复购,不同的执行细节会导致完全不一样的效果。

 

会员卡吸客手段:

怎么做的呢?

那就是把会员卡做成福利卡,让周围的商家帮你发!

具体做法:

1、进一批便宜的红酒,然后跟当地商家谈,给他们做促销品。

2、只要商家把卡送了出去,并且有客人被介绍来吃饭拿酒,那就给商家额外5块钱。

3、顾客来店以后,第一次出示会员卡,还能抽现金红包,最大奖是IphoneX...

这样相当于十几块钱就能引来一个客户,很划算。

 

会员卡黏住顾客

积分这种形式太单一了,一般店的兑换门槛又特别高,所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。

好的做法是:推充值,优惠充值。

哪里有我的钱,我的心就在哪里。

假设顾客吃了100多块钱的餐,那么就告诉他,只要充值500,这顿餐就可以免费。

假设顾客吃了200多块,那就告诉他如果充1000,这次就免费...

这样方法推出去的概率相当高,因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。

然后充了这么多钱,他们肯定要来重新消费啊,这不就黏住了。

用会员卡持续黏住顾客

当会员卡里的余额快要没有了,就要重新诱惑顾客充值,方法如下:

当会员卡里剩余值不到100块的时候,再来消费,

就告知正在办活动,再次充钱余额可以翻倍使用。

比如剩了80元,那么重新充值,就白送80元...

这样一般顾客抵挡不住...

 

 

  1. 教育行业的营销手段

 

如果你的创业项目是一个培训机构,你如何赚到大学生客户?

很多创业者不选择大学生这个群体,是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗,为什么还要花钱上课?

这就是你不懂了,大学生虽然专业课不用学,但是为了未来就业,他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔!

 

一个做AI教育的培训机构,就针对大学生开发了机器人培训...

但是玩过教育行业的人都知道,

最好的背书是老师推荐给学生,

但是老师直接拉学生来又很low,就算你给高提成,

也是拉不来什么学生。

那么这家教育机构是如何引流的呢?

 

用下面三个步骤:

1、办机器人大赛

为什么办这个大赛,就是因为如果没有大赛和奖项作为依托,很难让学生产生学习机器人的欲望。

所以就办了三个三赛

国际教育机器人大赛

国际机器人大赛

国际实用机器人大赛

 

2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家...

当然了,因为这个大赛就是他们办的嘛...

3.找高校老师推荐

以前老师直接拉客户给培训机构太low,但是现在不用老师拉人,只需要给学生们群发邀请函就可以,就容易多了。

 

只要有同学报名参赛,就问是否参加过机器人培训,如果没有就推荐这个机构...

就用这样四个步骤,就让一个单价为6000的课程,一期招了300+人。

然后等到大赛结束,培训机构的老板一定制作精美的奖状,证书,帮助同学们给自己找工作的简历上,来上亮眼的一笔!

 

这个案例的重点,在于搞清楚目标人群的心理特点,选对点很重要。

 

 

  1. 鲜花水果店营销手段

 

如果你的产品大路货,像是水果鲜花这种,按照常规卖法,你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式!该如何跳出这种怪圈,实现即使是大路货,也能自带流量呢?

答案就是把产品做成求爱道具!

这招,鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用!

 

比如一个客户的鲜花店

鲜花本来就是求爱道具,但是只在情人节之类的节日畅销,我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

如何做?

表白道具

让鲜花帮你表白:告诉客人预付两束鲜花的钱,收花人收到花之后,接受了就回送一束鲜花,不同意就回送一束万年青(友谊万年青)。

这样不需要直接表白,就能试探出对方的心意!

这种道具,不需要节日才买,平时也会卖的特别好!

 

比如一个客户的水果店

一个客户手里压了好几吨的柚子,再不出货就烂在手里了,怎么办?

同样的思路,做成求爱道具...

将柚子制作成两个套装:

蜜柚套装(9个装),配以精美包装,送给女生最水灵的礼物;

柚惑套装(28个装)深情表白试探对方态度。

为了让柚子套装成为求爱道具,重点在于配送品,毕竟,这才是和竞争对手不同的地方!

1)盒子体现求爱内容,印上大爱心,然后二维码,扫码看他给你的甜蜜誓言!

2)盒子里面放爱心卡,告诉顾客只要加上客服,就能获得寄件人的信息和寄语。

3)柚子的数量和寄语相对应

比如一个柚子就是1生1世

比如6个柚子就是今年66大顺!

比如8个柚子就是我们一起8财吧~

...

 

产品做好后,在周边的花店谈代理销售,然后用花店的名义卖货并且拍素材图,上镖狮找真人朋友圈开始转发和售卖,结果还真的卖完了...

如何做你的求爱道具?

对于陷入爱情的人来说,帮他们想办法求爱,掏个几百块完全不成问题,所以对于很多大路货商品,直接包装成求爱道具,效果是很好的!

 

 

 

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