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对于企业,广告真的有用吗?

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镖狮网 镖狮网 文章时间2018-10-12
打一个广告到底能产出多少,也许没人说得准,但是没有产品是完完全全不做广告的。

对于企业,广告真的有用吗?

 

打一个广告到底能产出多少,也许没人说得准,但是没有产品是完完全全不做广告的。

 

特别是大公司,上市公司,每年的广告支出费用都巨大。

 

 

 

上图是部分上市公司广告费用支出,从表中可以看到,就连家喻户晓的茅台都要投入巨资到广告上。

根据数据统计,国内2014家上市公司的广告推广费用高达659.29亿,如果广告没有用,那么这些精明的巨头,为什么还要不断的投入呢?

 

广告手段虽然不能立竿见影,不能让你看完广告,就立刻下单,但也是必要的投放手段。

 

对巨头如此,对中小企业更是如此。

 

我们给中小企业做营销咨询的时候发现,很多老板对于零成本获客非常感兴趣。但是只要你仔细一想就明白,各行业巨头,拥有资金和人才,都不断砸钱投广告,增加用户对品牌的认知,小企业,啥都没有,怎么指望一分钱不投入就获客呢?

 

但是我能理解,中小企业不是不想投广告,而是没钱投。这点跟财大气粗的上市公司没法比。

 

因此,中小企业做营销,关键点在于两个字:精准。

 

只要广告做的足够精准,投入一块赚十块,那么赚钱就是必然的事。

 

下面我就详细讲讲,中小企业该怎么投广告,才能实现低成本获客。

 

不想花冤枉钱,就一定要测试

因为你可投放的平台很多:

 

 

 

如果你不做测试,根本不知道哪个阶段哪个平台的流量最优质,最适合自己。

 

举个例子:

比如刚刚完结的《如懿传》吧,每集中间都会插入广告:

 

 

 

 

 

如懿传流量虽然大,但是不那么精准,如果单纯是为了卖货的话,可能销量上不会有什么太大变化。

有钱的甲方为了增加品牌知名度,肯定是没问题的。

 

再说另外一种精打细算型,是一家做金融的公司。

这家公司属于典型的中小企业,钱不多,所以对效果要求直接,就是为了获客。

 

这种投放怎么做呢?

首先要调研:

他们的目标客户,是20-35岁的,本科以上的人群。这个人群关注理财。

投放渠道选择财经,新闻等pc端,汽车,it,教育类的app端。

调研过这个人群的生活习惯,他们关注天气变化,由此决定开车还是公交,或者制订航班计划。

同时他们也关注新闻动态,关心自己的财富积累。

在这个人群中,男性占比70%,他们喜欢看体育赛事体育新闻,所以在体育类媒体上也要投放…

 

要投放的目标用户,通常都会有明确的行为,在这个行为路径上设置广告,就能精准的影响到他们。

然后测试:

做完初步调研,下面就开始根据假设挨个测试。

找到用户行为与平台用户的关联性,投放做测试。

如果效果好,产出大于投入,那么就就加大投放比例,尽可能的控制拉新成本。

 

 

设置裂变因子

想要投放效果加倍甚至指数增长,就要给你的传播加入裂变因子。

 

比如拼多多敢花大笔资金在各个渠道打广告,是因为知道它的产品能带来裂变效果,投入的越多,产出的越多。

 

 

 

 

拼多多的裂变因子就是他的产品本身。

比如一斤草莓在市场上卖50元一斤,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。我们可以看到许多人会在朋友圈,各个微信群等社交平台上发带有拼多多团购的链接,拼多多就这样通过社交网络实现了用户的裂变。

 

用户有动力转发,一是因为能给自己带来实惠——商品确实便宜了不少。

二是因为能给朋友带去实惠——分享给朋友一个优惠活动。

 

再说一个例子:

用户在使用产品的时候,发现有趣的内容,也会分享出来。

比如刚开始使用摩拜的时候,经常有人在朋友圈分享自己的行程,甚至有的人开始比拼行程数和骑行时间。

 

 

 

在我看来,只有做好了测试,并且将自己的产品打造到具备裂变能力的程度,投放广告才能精准,有效果。

 

 

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